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増加する別荘や田舎暮らし向け住宅の売却依頼に注意が必要
最近、別荘や田舎向けの中古住宅の売却依頼が増えています。売れない別荘どころか、売りたい別荘が多くあることに驚きを隠せません。
これにはさまざまな背景があります。
一部は相続によって使用されなくなった物件や、所有者が高齢となり使用予定がなくなった物件が含まれます。
こうした売却依頼は、いわゆる世代交代に伴うものです。
ただし、売却には注意が必要です。例えば、所有者が長い間住んでいない場合、建物の劣化や設備の老朽化が懸念されます。
また、どの不動産会社に売却を依頼したら良いものか悩むことでしょう。
こうした懸念を解決するためにどうしたら良いのか、ということも前もって考えることが大切です。
どうしても売れない場合に、いくらでもいいから手放したいという方は、買い取りをしてくれる不動産会社を探しましょう。
正確な査定とその難しさ
別荘の売却依頼は、物件の査定からスタートします。まず、机上査定を行い、近隣の直近の売買事例などを参考にして土地の価格を算出します。平均的な坪単価から土地価格を推定することになります。しかし、土地の形状や広さ、傾斜度、接道の幅員、道路の種類などによって価格が変動します。また、近隣の環境も価格に影響を与えます。
建物の査定はさらに難しさを伴います。固定資産税評価は参考になりますが、正確な査定には築年数や再調達原価、メンテナンス履歴、使用頻度、残置物の質や量などを総合的に判断する必要があります。AI査定などはこれらの要素を十分に考慮せず、正確な査定が難しくなります。
特に別荘になってくるとデータが少ないというのもありますが、都市部の不動産の査定とは違った結果になりやすいと言えます。
見落とせない付加価値（見極め）と不安の解消
別荘や田舎暮らし住宅には、特定の要素が価値に影響を与えることもあります。
例えば、富士山が見える立地や手入れの行き届いたすぐにでも使える薪ストーブなどは、物件の価値を高めます。
温泉や菜園の付いた物件、アトリエ付きやメンテナンスが行き届いた古民家やログハウスなども、付加価値が高まります。
眺望や自然環境など特別な価値が存在することがあります。中には工房で作業するのに音がうるさいため隣の家との距離があれば良い。という希望者もいるくらいです。
これらの要素を適切に評価することで、査定額を正確に導き出せます。さすがにここまで高度なAI査定はないのではないでしょうか。
しかし、売却を検討する際には、「価値が分かっても買い手がつかないのではないか」といった不安も生じることがあります。
そんな時に、いなかも家探しに掲載して、少しでも売却成功への確率を高めるべきでしょう。
さらにオーナー自身で、魅力を見つけておきましょう。些細なことでも意外と魅力になるものです。
こんな価格設定で売れるわけがない。と思ってた矢先に売れてしまったことがあります。それはやはりその人にとって価値あるものがそこにあったからとなります。驚くのが、自分でDIYしたからボロボロの家が欲しいという方も一定数いるということです。
専門知識と現地調査の重要性
別荘売却や地方の物件売買に強い不動産会社では、机上査定を行った後に現地のスタッフが物件を視察し、最終的な価格判断を行っています。
建物の査定は特に難しいため、経験豊富なスタッフの意見が重要です。
正確な査定にはお客様のヒアリングが欠かせません。正確な情報の収集が、適切な査定のために不可欠です。
しかし、不安があることも理解しています。別荘売却や地方の物件売買に強い不動産会社は、現地調査を通じて実際の状況を確認し、特別な価値を適切に評価します。
そして、お客様の不安や疑問にも真摯に向き合い、丁寧に回答していくものと思います。
迅速な対応と不安要素の共有
売却依頼には、お客様の期待に応えるために迅速な対応が求められます。
机上での調査と現地調査を経て、正確な査定を行い、その後に親身になった売却アドバイスを提供してくれるのかが決め手になります。
真摯さが最も大切なポイントであり、お客様の信頼を獲得するために欠かせない要素です。
不動産会社選びに困るとは思いますが、お客様とのコミュニケーションを大切にし、透明性のあるサービスを提供するところを選びましょう。
まず、色々聞きましょう。不安要素を解消するためのアドバイスや提案も行い、お客様の信頼を築こうという意志を感じるところが、不動産会社選びの最適解なのかもしれません。
別荘売却の近道！中古別荘、中古住宅の早期売却へのアドバイス
物件の売却をお願いする不動産会社に、いなかも家探しに掲載をすること希望しましょう。
そしてその不動産会社に伝えることとしては、以下を伝えると早期売却の可能性が高まります。
- 温泉付き物件であれば、温泉付き物件ページに掲載すること。
- 薪ストーブがあれば、薪ストーブのページに掲載すること。
- その他、こだわりページに掲載できるのであれば掲載すること。（ログハウス、古民家、海が近い、雄大な山が見える等）
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この記事の著者
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資格：宅地建物取引士
不動産会社に10年を超えて在籍し、Webの業務をこなしながら宅建の資格を取得。勤務中に色々なお客様の悩みや喜びの気持ちに接して来た経験を活かして、不動産売却（別荘売却）に少しでもお力になれるよう協力します。
売却するということは、お客様の目に留まる集客サイトが必要です。
このサイトに物件を掲載することが売却への早道になるよう努力し続けます。
ぜひ「いなかも家探し」に掲載してと不動産会社にお願いしましょう。
https://resort-bukken.com/
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