今回の記事は、主に不動産仲介業者の皆様に向けて発信しております。
もちろん、ペンションや旅館、ホテルを売却したいと考える一般の方も参考にしてください。
ペンションや旅館は、経営に興味のない方には無縁な特殊物件ですが、意外と購入したいという方がいるもんだなという説明をしていこうと思います。
ペンション、旅館、民泊可能物件、など、最近ではグランピングやキャンプ可能な物件の購入希望者も増えて来ていることがデータからわかります。
ペンション物件や店舗付き住居を購入し、第二の人生のスタートにと考える方が「いなかも家探し」訪れることから始まります。
データを探ると、その購入希望者が指折りどころか、かなりの人数がいる事実に私自身も驚いているところです。
いなかも家探しに訪れる多くの購入希望者の割合で言えば、大型物件を購入する層は限られています。
夫婦二人の方が別荘や定住目的で使うのにワザワザ大型物件を購入しようとは思わないでしょう。
しかし、その少ない割合を実数値化すると、指折りどころか、かなりの人数の購入希望者がいる事実がここにありました。
大型物件はマッチングが難しい
ペンション経営や店舗経営の希望者がいる事実をわかっていただくと共に、この大型物件に関しては非常にマッチングが難しいものでもあります。
普通の別荘を買うのとは違い、すぐに気に入るような、めぼしい物件を仕入れづらいものでもあるからです。
それは、大きさ、価格、立地、補修すべき箇所など、経営を考えての必要条件が多く、妥協しづらい点をクリアするものでない限りマッチングしません。
この事からも、なるべく多くのペンションの購入希望者と売却希望者を出会える環境が必要と考えます。
次の項目では、購入希望者の希望条件がどのようなものがあるのかいくつかピックアップしてみますので参考にしてみてください。
どうやって売ろうか困っている方も大勢いると思いますので、売るのを諦めずに売却がうまくいくことを願っています。
ペンションや店舗の購入希望者の声
「子供家族が孫を連れて気軽に遊びに来れる孫の田舎を作りたい。リタイヤ後に二拠点生活で妻と自然の中でのんびり過ごしたい。飽くまで希望ですが、部屋数の多いペンションを中心に、なるべく間取りの広い温泉付きの物件を探しています。駐車場も3台以上が希望です。」
この方はペンション経営をしたいというよりは、大家族が楽しめる環境としてペンションタイプの物件を探しているのでしょうか。
「民泊運営会社の社員として、全国数百件の運営に携わって参りました。この度、自身でも運営したいと考え物件を探しています。東京との2拠点生活も実現したく、維持費を考えると使わないときは民泊で貸し出したいと考えています。エリアは観光需要が見込める物件で、建物種別は別荘、ログハウス、売旅館、売ペンションなど、幅広く検討しています。」
民泊に限らずに宿泊施設の運営を行っている業者の方のようですね。一般客だけではないので、何が気持ちに応えられるかどうか。エリアや付加価値が重要になりそうですね。
「2年後を目処に購入希望です。住居兼ペンションとして購入したいので、ローン条件など事前に確認し、今から準備をしていきたいと考えています。ご相談させていただけますと幸いです。よろしくお願いします。」
目標が明確ですね。これからどんな物件を見つけられるのでしょうか。気にいる物件が仕入れられればいいのですが
「買い替え又はローン。ミニ牧場も検討。ペンション又は保育園等の経営も検討。」
保育園としても使う用途があるんですね。それは新たな発見です。総じて高額な物件になるため、ローンが通るかも課題になってきそうです。
「仕事の関係上、定住するか別荘にするかは検討中ですが、白馬地域に別荘・または定住を考えています。スキーが好きで年に2、3回は長野（主に白馬、野沢、志賀高原）に滞在しています。小さなペンション・お店ができるものも視野に入れています。」
定住しながらペンションを営むことをお考えの方のようです。ターゲットはスキーヤーやスノーボーダーですね。
「平坦地で広い土地付き 別荘地以外 即入居可能なペンションなど」
居抜きか、そのまま引き継げるような形が望ましいでしょうか。そのような条件の物件があれば、すぐに内覧に繋がりそうです。
「山梨県などの富士山近くで古民家やペンションなどで喫茶店や民泊などをしたい。」
富士山を求める方は多いです。ペンションから望む富士山は最高でしょう。まぁなかなか出てきませんが、近くというだけなら売却案件がありそうですが
「出来れば、最高5部屋くらいのペンションを二人でやりたい。長年二人で、ホテルのマネージメントをしておりました。」
あまり大きなペンションじゃなくても、夫婦ふたりでペンション経営できる物件が出てきたら気に入ってくれるかもしれません。
「エリアにこだわりは無く、スキー場に近いペンション、おみやげ物店、飲食店などの居抜物件を探しております。宜しくお願い致します。」
スキー場に構えたいという希望者は多いですね。状態の良い居抜き物件はありませんか？
いなかも家探しに掲載を考える
不動産仲介業者の方は、大型物件を抱えていることも多くおられると思いますが、売れてますか？
また、長期間売れないこと考えて、広告や営業経費を回収するべく、両手数料で仲介したいと思うところでしょう。
とはいえ、大手ポータルサイトには掲載するにはお金がかかりすぎる。そんな時には、いなかも家探しの加盟店になり物件を掲載してみましょう。
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一般の方でも売却したいとお考えの方は、まずは下記から申し込むことができますのでご検討ください。
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まとめ
ペンションについて購入希望者の声をお伝えしました。
実際、まだまだ購入希望者はいますが、条件を表示したところで、なかなかマッチングはしないと思います。
とはいえ、ゼロではないと思います。1000分の１だとしても、たった一人が該当すればいいのです。
むしろ、多くの購入希望者が閲覧しに訪れることを期待し、売却物件を早めに掲載することをオススメいたします。
いなかも家探しに掲載すると、購入希望者が閲覧する可能性はグッと高まるのです。
ペンション物件は一般の不動産会社では扱っておらず、物件を探すのに苦労することも多いですが、いなかも家探しであれば、日本全国のペンション物件をご紹介できるので、ぜひ一度ご覧ください。
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この記事の著者
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資格：宅地建物取引士
不動産会社に10年を超えて在籍し、Webの業務をこなしながら宅建の資格を取得。勤務中に色々なお客様の悩みや喜びの気持ちに接して来た経験を活かして、不動産売却（別荘売却）に少しでもお力になれるよう協力します。
売却するということは、お客様の目に留まる集客サイトが必要です。
このサイトに物件を掲載することが売却への早道になるよう努力し続けます。
ぜひ「いなかも家探し」に掲載してと不動産会社にお願いしましょう。
https://resort-bukken.com/
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