不動産を売却するのであれば、自身の希望する条件で売却できるのが理想ですよね。しかし、不動産を売却しようと考えている人の中には、どのようにすれば成功させることができるのかわからず不安に感じている人もいるでしょう。
そこで今回は、不動産売却に関する情報をまとめました。不動産を売却するタイミングや不動産売却を成功させるポイント、不動産売却でやってはいけないことなども解説しますので、これから不動産を売却しようと考えている人は、ぜひ参考にしてみてください。
目次
不動産を売却する理由やタイミング
ここでは、不動産を売却する前に考えておきたいことや、売却するタイミングについて解説します。これから不動産の売却をしようと考えている人は、ぜひ参考にしてみてください。
まずは不動産を売却する理由を考えよう
不動産を売却しようか悩んでいる人は、まずは売却する理由を考えましょう。不動産売却の理由や目的によっては、リフォームをして自宅として住み続ける、賃貸物件にして家賃収入を得るなど売却以外の選択肢もあり得るからです。
たとえば不動産を売却する理由として、「相続で不動産を取得したけれど、遠方で管理ができないから手放したい」「住み替えを検討している」などが考えられるでしょう。不動産を売却する理由や目的を明確にすることで、売却の希望条件やタイミングを考えやすくなります。
また、希望条件を考える時には周辺相場を調べておくことをおすすめします。不動産ポータルサイトでは、地域や土地・建物の大きさなどの条件を絞り込んで検索できますので、販売されている物件情報を確認してみるとよいでしょう。ただし、似ている物件があったとしても、同じ価格で売却できるとは限らないので注意が必要です。
不動産を売却するタイミング
不動産を高く売る最適なタイミングは、市場相場の高い時に売却することでしょう。しかし、市場相場から売却の判断を見極めることは、不動産のプロでもなかなか難しいことです。
不動産の売却をするタイミングは、相場から判断するよりも、ご自身の状況から判断することをおすすめします。たとえば、「住み替えのタイミング」「不動産の管理・維持が難しくなった時」「終活の一環で不動産を現金化しておきたいと考えた時」などが考えられるでしょう。ご自身で不動産売却のタイミングを見極めるのは難しいことが多いので、不動産の売却を考え始めたら不動産会社に相談してみてください。
なお、地方にある物件の売却を検討している人は、地方に強い不動産サイト「いなかも家探し」の活用がおすすめです。ぜひお気軽にお問い合わせください。
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不動産売却を成功させるポイント
ここでは、不動産売却を成功させるポイントを解説します。できる限り良い条件で不動産を売却したいと考えている人は、ぜひ参考にしてみてください。
物件情報をまとめておく
不動産会社は物件調査を行いますが、売主自身でないとわからないこともたくさんあります。買主にトラブルなく安心して購入してもらうためには、売主として物件情報をきちんと伝えることが大切です。
不動産の売却にあたり、物件の不具合箇所や過去の修繕履歴、敷地境界などの情報をまとめておくことをおすすめします。関連する書類は早めに探しておきましょう。
さらに、不動産売却は購入者目線で考えることも非常に大切なことです。たとえば、物件のアピールポイントとマイナスポイントをまとめておく、ターゲット層に合った販売条件にするなどのことが考えられます。不動産会社に任せっきりにするのではなく、売主からも相談しながら売却活動を行いましょう。
周辺相場を把握しておく
不動産売却を成功させたいのであれば、周辺相場を把握しておくことも非常に重要です。不動産会社は物件を調査して査定価格を提示しますが、最終的な販売価格を決めるのは売主です。売主側も周辺相場を把握しておけば、売却を依頼する不動産会社を決めやすくなったり、販売価格に納得しやすくなったりするでしょう。
複数社に相談・査定依頼をする
不動産売却の相談をする時は、複数の不動産会社に依頼することをおすすめします。不動産会社によって査定価格が異なるだけでなく、得意分野や売却方針などが異なるからです。不動産売却を成功させるためには、複数社を十分に比較検討する必要があるでしょう。
なお、売りたい物件の専門サイトに依頼することもおすすめです。たとえば、地方にある物件の売却であれば、地方の物件に特化したサイト「いなかも家探し」に物件掲載を依頼するなどが考えられます。地方の戸建て・リゾート地の別荘などの売却を検討している人は、ぜひお問い合わせください。
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内見時の印象を良くする工夫をする
内見時の印象は、買主の購入意欲に大きな影響を与えるでしょう。物件を成約させるための戦略の1つとして、内見時に与える印象を良くする工夫をすることが挙げられます。水回りを中心に綺麗に掃除する、内見前に窓を開けて換気しておく、小物を置いて生活感をイメージさせることなどが考えられます。明るく清潔感のある部屋となるよう意識するとよいでしょう。
リフォームを検討する
リフォームをすることで、内見した時の印象を良くしたり、購入後の暮らしをイメージしやすかったりするメリットがあります。リフォーム済物件を検討している人たちの候補にも挙がりやすくなるといえるでしょう。
しかし、リフォームをするには工事のための時間や費用がかかるデメリットも存在します。また、「リフォームは自分好みにしたい」という購入希望者も少なくありません。買主の好みに合わないリフォームの場合、かえって売れにくくなってしまう可能性があります。
リフォームを検討する時には、「費用をかけてリフォームをする必要があるのか」「どのようなリフォームが効果的であるか」などの戦略を立てることが大切です。リフォームをしようか悩んでいる人は、不動産会社にも相談することをおすすめします。
不動産売却でやってはいけないこと
不動産売却でやってはいけないことの1つとして、何の戦略も立てずにお金をかけることが挙げられます。たとえば、「築年数が古いので、とりあえずリフォーム工事をした」「建物があると売れにくいと思ったので、解体して更地にした」など。不動産売却は、「とにかく費用をかければ売れる」というものではありません。買い手の目線に立って考えることが必要不可欠です。費用をかけて大がかりなことをする前に、「本当にその工事は必要であるか」「費用対効果はどうなのか」という視点で考えるとよいでしょう。
また、物件を汚い状態のまま放置してしまうことも、売れ残ってしまう原因の1つとなりかねません。特に人が住んでいない空き家は、建物の痛むスピードが速まります。内見時の印象を良くするためにも、定期的に手入れをすることをおすすめします。
不動産売却へ向けて不動産会社を探す
不動産売却を成功させるための重要なポイントの1つが、不動産会社選びです。不動産会社によって得意な物件の種類などが異なりますので、売れやすさにも影響があります。そのため、複数の不動産会社に売却相談・査定依頼をして、十分に比較検討することをおすすめします。
また、売りたい物件を得意とする専門サイトに依頼するのも1つの手でしょう。たとえば、地方の別荘を売りたいのであれば、地方に強いリゾート専門サイト「いなかも家探し」に掲載依頼をすることなどが考えられます。地方にある物件の売却を検討している人は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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まとめ
不動産売却を成功させたいのであれば、信頼できる不動産会社選びが非常に重要です。さらに、不動産会社に任せっきりにするのではなく、売主自身も「買主目線で購入したくなる物件」に見せる工夫をすることが大切でしょう。
不動産会社を選ぶ時は、売却を依頼したい物件に強い会社を選ぶことをおすすめします。地方の物件・リゾート地の別荘などの売却を検討している人は、地方に強いリゾート専門サイト「いなかも家探し」がおすすめです。まだ本格的に売却の意思を固めていない人も、まずはお気軽にご相談ください。
この記事の著者
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資格：宅地建物取引士
不動産会社に10年を超えて在籍し、Webの業務をこなしながら宅建の資格を取得。勤務中に色々なお客様の悩みや喜びの気持ちに接して来た経験を活かして、不動産売却（別荘売却）に少しでもお力になれるよう協力します。
売却するということは、お客様の目に留まる集客サイトが必要です。
このサイトに物件を掲載することが売却への早道になるよう努力し続けます。
ぜひ「いなかも家探し」に掲載してと不動産会社にお願いしましょう。
https://resort-bukken.com/
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